概述：近年來國產不銹鋼的迅速擴大對進口不銹鋼市場產生重大沖擊，文章圍繞進口不銹鋼基地——無錫不銹鋼市場的一系列變化，剖析了不銹鋼國產進程加速對進口不銹鋼市場的影響。

一、不銹鋼國產化進程加速對進口不銹鋼沖擊迅猛

受制于經濟與不銹鋼需求低迷，08年我國的不銹鋼產量難以出現大幅度增長，奧地利鋼材及金屬市場研究有限公司(SMR)的分析師在6月份的一次會議上預計，中國是不銹鋼08年增長率7%——依舊是全球增長最大的地區。

然08年與07年的增長幅度已是小巫見大巫，07年國內不銹鋼產量增幅達到恐怖的36%。中國的不銹鋼產量瘋狂增長早已是全球業內關注的焦點，太鋼、寶鋼、張浦、聯眾、酒鋼等等一系列大廠齊刷刷的在最近的3-4年間實施大幅擴產，不銹鋼國產化的進程驟然加速。

處于擴產初期，鋼廠紛紛以“量”當頭，大批量的普通級不銹鋼潮水般涌向市場，其中包括國內市場也包括國外市場，而首先遭遇當頭棒喝的自然是國內的進口不銹鋼市場，不銹鋼國產化本身就為了不在過多依賴進口材料;此外國家在07年以來加大調整力度，控制不銹鋼出口，也進一步增加了國產不銹鋼對進口材料的擠壓力度;

鋼廠擴產、國產不銹鋼產量加大涉及的是生產領域，而進口不銹鋼材料則更多表現在流通領域，我們今天要關注的是國產不銹鋼在流通領域對進口不銹鋼的沖擊影響，關注這一話題，則必須從不銹鋼進口材料的集散地——無錫不銹鋼市場情況分析這一影響。

二、不銹鋼流通市場的格局變化

不銹鋼國產進程加速影響無錫不銹鋼流通格局發生了巨大的改變，進口不銹鋼流通市場受到沖擊，從無錫市場具體變化情況看，主要體現在以下兩個方面：

(一)、無錫不銹鋼市場進口不銹鋼的數量與品種范圍都在明顯縮減

1、從不銹鋼進口量統計數據來看，06年上半年國內進口不銹鋼板材總計101.1萬噸，07年與去年同期相比下降至64.7萬噸，跌幅超過36%，而至08年上半年，進口數據更顯蕭條，較去年同期下降32.5%至4.37萬噸。詳細數據可參考如下表格：

時間06年上半年07年上半年08年上半年

板材總計1010662646856436471

熱軋板724671425082216236

冷軋278610214619215219

其他738171555016

無錫作為全國最大的不銹鋼流通基地，同時也是最大的不銹鋼進口基地，無錫地區的進口不銹鋼數量在今年來也呈明顯減少態勢。

2、從市場的品種分布情況來看，隨著鋼廠的不斷壯大，生產技術也不斷提高，太鋼、寶鋼等國內鋼廠產品價格適中、質量較好受到國內經銷商的青睞，隨之毫無價格優勢的進口材料越來越少，逐漸淡出人們的視線。

熱軋方面，原先一直為進口材料主導的304、304L、321、316L熱軋板材市場逐漸轉為國產材料占據絕對主導地位，304熱軋板進口材料基本絕跡，太鋼、寶鋼、聯眾和酒鋼為主的304熱軋板各領風騷，熱鬧非凡，321、316L也轉變為太鋼、寶鋼等國產材料的競技場。

單就304而言，由于國內鋼廠產能有限，而國內需求不斷增加，在國內不銹鋼不能滿足需求的情況下，經銷商則依賴于國外進口材料，韓國、日本、北美和南非等產地的進口不銹鋼曾經顯赫一時。經銷商在國外訂購期貨，交貨周期一般為4個月，由于市場風云變幻，其風險大、周期長且成本高令商家頭疼不已，選擇進口材料也實屬無奈之舉。

而此前進口材料獨大的309S、310S也正遭受著太鋼、寶鋼及大庚等國產材料的全面沖擊，309S目前進口材料已難與國產料競爭，310S進口材料稍好，也處于支撐局面，但總體上特殊板領域北美、南非等產地材料依舊占據主要位置;

冷軋方面，321、316L原先是以進口料為主導，到目前，太鋼、張浦、寶新等等材料已是滿地開花;

200系列方面，進口材料罕見，聯眾材料獨樹一幟。在聯眾還未生產200系產品之前，國內201不銹鋼品以臺灣、印度等地區和國家的為主，再加上201作為304的替代材料，政府為了避免國內市場受到沖擊，對進口200系不銹鋼品有所限制。因此隨著聯眾開始生產較為廉價的200系不銹鋼品，這在價格以及交貨周期的優勢上打擊了進口產品，且由于印度國內盧比升值的壓力，印度方面也開始主動削減了200系不銹鋼品的出口，演變到目前國內市場聯眾200系不銹鋼品獨領風騷。

(二)、原先經營不銹鋼進口材料的貿易企業也受到影響

一方面，受到國產材料的沖擊，專營進口材料企業數量逐漸減少;

另一方面，進口材料企業經營范圍也做出調整;

由于進口材料需求有限，企業為了規避風險和加快資金周轉，大多數減少了進口量，縮小進口鋼種范圍并將部分鋼種轉向國產，該種情況在無錫進口不銹鋼經銷企業中是普遍出現。

以某專營進口材料的企業為例，以前經銷商304、316L、321和特殊板均系南非或者北美材料，不久還引進了日本金屬工業推出的D-11新產品。在成本高以及國產材料風靡的沖擊下，經銷商不得不轉變經營方式，316L由南非轉向聯眾、304部分規格由南非轉向太鋼或酒鋼，D-11也不再銷售。

三、在新流通格局下對不銹鋼進口材料經銷企業的建議

隨著不銹鋼國產進程化的加速，國產材料風靡市場，其內部競爭也處于白熱化階段，價格戰硝煙四起，對進口不銹鋼流通市場產生了巨大的沖擊。不銹鋼全面國產化已經是不可改變的趨勢，在新流通格局下，不銹鋼進口材料經銷企業應調整銷售策略積極應對，筆者也提出兩大建議供以參考：

1、縮減進口材料，長遠規劃上重點關注國產不銹鋼材料的經營;

隨著國產不銹鋼的質量不斷提升，在價格上，在質量上和交貨周期上(交貨周期一般是由國外鋼廠生產周期和海上運輸共同決定，改善難度較大，即便改善也難以在國內尋找到市場)，進口不銹鋼相對于國產材料沒有任何優勢可言。因此，在國產材料強勢的今天，不銹鋼進口材料經銷商企業應當快速調整經營結構予以應對，在縮減進口材料的同時，也要重點關注國產不銹鋼材料，如果采取兩者結合的方式，可能是個利于企業的好途徑。

2、進口不銹鋼在選擇上要選擇優勢鋼種或優勢規格;

國產材料在國內市場的風靡導致進口材料在夾縫中求生存，但此種情況僅能形容進口不銹鋼中的普通鋼種，譬如304、321、316L和321材料。相對于特殊鋼，如310S和優質雙相鋼等國內生產能力尚缺，或者質量達不到的鋼種，進口材料在一段時間內還是有生存的空間。再加上一些特殊規格的，比如進口冷軋1500mm寬和冷軋中板還具有一定的市場，太鋼雖然在生產并加大推廣，但由于在某些要求較高的領域其質量還不過關，所以，此類進口材料在部分領域仍具市場。

因此，不銹鋼進口材料經銷企業在進口材料的鋼種上要有一定的選擇，盡量選擇優勢鋼種或優勢規格，當然，此類鋼種價格不菲，必須有一定的經濟基礎做后盾。